Market Scan
Fünf passende Firmen aus Ihrem Markt.
Acht Fragen, sofort ausgewertet. Danach suchen wir fünf passende Firmen für Sie heraus.
Wo wollen Sie besser werden?
- 1Acht FragenJa, teilweise oder nein
- 2Drei Angabenfür Ihre fünf Firmen
- 3Ergebnis sofortWert und zwei Lücken
Neue Kunden · Sales OS
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Zielkunden
Arbeiten Vertrieb und Marketing nach einer gemeinsamen, aktuellen Beschreibung Ihres Wunschkunden?
Den Wunschkunden anhand der letzten zehn Abschlüsse neu beschreiben und als gemeinsame Liste festhalten.
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Markt
Wissen Sie aus einer Liste, nicht aus einer Schätzung, wie viele Firmen in Ihrem Markt infrage kommen?
Den Markt einmal vollständig erfassen: jede Firma, die passt, mit Quelle.
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Signale
Sehen Sie, wann eine Firma gerade einen Anlass hat, mit Ihnen zu sprechen?
Drei Anlässe festlegen, die bei Ihren Kunden einem Kauf vorausgingen, und sie wöchentlich beobachten.
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Qualifizierung
Prüfen Sie Firma und Ansprechpartner, bevor jemand aus dem Vertrieb Zeit investiert?
Für jede Stufe der Pipeline schriftlich festlegen, woran man einen guten Lead erkennt.
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Ansprache
Beginnt Ihre erste Nachricht mit dem Problem des Empfängers statt mit Ihrem Produkt?
Für die zwei wichtigsten Rollen je eine Nachricht schreiben, die mit deren Problem beginnt.
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Übergabe
Kommt eine Antwort binnen eines Tages samt Vorgeschichte bei der richtigen Person an?
Fest regeln, wer welche Antwort bekommt, und die Reaktionszeit messen.
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CRM
Steht nach jedem Gespräch der nächste Schritt im CRM, ohne dass jemand nachtragen muss?
Nach jedem Gespräch Notiz und nächsten Schritt automatisch ins CRM schreiben lassen.
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Attribution
Können Sie bei Ihren letzten Abschlüssen sagen, über welchen Kanal und mit welcher Nachricht sie begonnen haben?
Ab heute bei jedem Abschluss Quelle und erste Nachricht festhalten.
Bessere Lieferanten · Supplier OS
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Bündelung
Wissen Sie, wo Sie dieselbe Warengruppe bei mehreren Lieferanten einkaufen?
Die Ausgaben der letzten zwölf Monate je Warengruppe auswerten und markieren, wo dieselbe Gruppe bei mehreren Lieferanten liegt.
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Indexweitergabe
Geben Ihre Lieferanten fallende Rohstoffpreise genauso schnell weiter wie steigende?
Für die drei größten Warengruppen prüfen, ob die Preisgleitklauseln auch bei fallenden Notierungen greifen.
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Should-Cost
Kennen Sie für Ihre teuersten Zeichnungsteile die Should-Costs?
Für die zehn teuersten Zeichnungsteile einen Zielpreis aus Material, Fertigungszeit, Maschinenstundensatz und Gemeinkosten kalkulieren.
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Wettbewerb
Stellen Sie Ihre A-Teile regelmäßig in den Wettbewerb?
Die A-Teile auflisten, die seit mehr als drei Jahren nicht neu angefragt wurden, und die drei größten ausschreiben.
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Alternativlieferant
Haben Sie für Ihre Single-Source-Teile einen Alternativlieferanten, den Sie in der Verhandlung glaubwürdig ins Spiel bringen können?
Die Single-Source-Teile auflisten und für die drei wichtigsten eine Alternative mit passender Verfahrenstechnik anfragen.
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Neue Lieferanten
Suchen Sie aktiv neue Lieferanten, wenn ein Preis nicht mehr marktgerecht ist?
Für das Teil, dessen Preis am weitesten über dem Markt liegt, nach Fertigungsverfahren neue Lieferanten suchen, auch in Best-Cost-Regionen.
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Vertragsquote
Läuft der Großteil Ihres Einkaufsvolumens über verhandelte Rahmenverträge?
Den Anteil des Einkaufsvolumens ohne Rahmenvertrag ermitteln und die größten Bestellungen ohne Vertrag auflisten.
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Savings-Pipeline
Haben Sie eine Liste offener Einsparpotenziale mit Wert, Verantwortlichem und Termin?
Ab heute jedes Einsparpotenzial mit Wert, Verantwortlichem und Termin in einer Liste festhalten.
Die Auswertung rechnet in Ihrem Browser und braucht dafür JavaScript.
Ihr Ergebnis
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Eine Selbsteinschätzung zur Orientierung, kein Branchenvergleich.
Ihre zwei größten Lücken
Angekommen
Danke.
Wir melden uns binnen 24 Stunden mit Ihren 5 Firmen.
Der Scan zeigt das Muster. Das Gespräch findet die Ursache.
- Ihr System durchgehenVertrieb oder Einkauf, Stufe für Stufe.
- Den Engpass findenAn Ihren Zahlen, auch lückenhaften.
- Schriftlich bekommenDrei Befunde binnen 48 Stunden, mit Reihenfolge.