Das Magazin
Fünf Fragen aus dem Vertriebsalltag, von der ersten Ansprache bis zum CRM.
Jeder Beitrag beantwortet eine Frage, an der Vertrieb und CRM im Alltag hängen bleiben. Die kurze Antwort steht jeweils ganz oben.
Kaufsignale im B2B-Vertrieb: Erst der Anlass, dann die Firma
Nur rund 5 % eines Marktes kaufen gerade. Woran wir diese Firmen erkennen und wann wir uns bei ihnen melden.
Pipeline-Phasen: Was heißt bei Ihnen eigentlich „qualifiziert“?
Eine Pipeline-Phase taugt nur, wenn jemand sie prüfen kann, der nicht im Gespräch war. Mit einer Frage testen Sie das.
Datenanreicherung im CRM: Eine Zahl ohne Datum ist eine Meinung
Angereicherte CRM-Daten veralten, ohne dass es jemand merkt. Welche vier Angaben jedes Feld braucht, und warum ausgerechnet das Datum fehlt.
HubSpot oder Twenty CRM: Miete oder Eigentum
Mieten oder selbst betreiben? Zwei Fragen entscheiden das, und keine davon dreht sich um Funktionen.
Attribution im Kunden-CRM: Wem gehört ein Lead, der nie geantwortet hat?
Wer auf Provision arbeitet, verliert mit dem Vertragsende den Zugang zum CRM des Kunden. Den Anspruch nicht, wenn er ihn belegen kann.